三洋重工：“红海”里开创一片“蓝海”

三洋重工：“红海”里开创一片“蓝海”

三洋重工:在红海中创造蓝色海洋

临潼一家知名房地产公司的120部电梯合同、河北和内蒙古的240部电梯合同、新疆一家公司的15台大容量球罐合同、沈阳一家公司的200多台塔式起重机合同同比增长11%，销售收入同比增长6%。8月18日，沈阳三洋重工集团在评估上半年业绩时，感受到炎热的夏季雨后的凉风，传统行业下行压力巨大，企业间竞争激烈。

通过让普通产品更适合市场，高端产品更先进，来应对严重的产品过剩危机，在传统的红海中创造蓝色海洋，是我国民营企业转型升级的发展之路。谈到企业发展，沈阳三洋重工集团董事长王健利感慨万千。

传统产业在经济低迷时期成为重灾区

三洋重工，有点外国名字，有点与日本三洋输送有限公司有关，并且有过短暂的婚姻；但是似乎没有任何联系。这是一家由纯粹的国有企业转型而来的民营企业，其生产市场的方方面面都没有三洋元素。从上世纪末到本世纪初，中国的电梯之父、压力容器老大、塔式起重机和起重机骨干企业重组为沈阳三洋重工集团。三洋重工利用民营企业的灵活机制和对市场的积极响应，继续继承了当年国有企业行业领导者的信心，开创了一个新时代。现在，它的球罐已经为中石油、中石化、天然气和包括首钢集团在内的主要钢厂建造了2000多个台球罐，是中国球罐行业的龙头企业。其塔式起重机参与了西昌卫星发射中心、北京奥林匹克馆和2010年上海世博会的建设，是中国乃至世界的超大型塔式起重机制造基地。电梯行业作为中国电梯协会副主席单位和中国电梯协会设计制造专业委员会秘书长单位，是中国十大有影响力的电梯品牌之一。

当中国经济进入新常态时，三洋重工等传统行业受到的影响最大。无论是电梯、球罐还是塔式起重机，它们都是经济衰退中受打击最严重的领域。

贴近市场，为客户提供最大价值

如何解决这一问题，实现企业的稳定可持续发展？在深入市场调研的基础上，三洋重工提出普通产品应该更适合市场需求，更贴近市场，更能为客户提供最大价值；对于优秀的产品，我们应该向更高的层次发展，与更高层次的竞争对手打交道。

在传统的柱式电梯中，他们专注于加强安全性，以提供最安全的产品。例如，电梯采用双cpu结构，主cpu和副cpu相互监控；增加防止汽车意外移动、自诊断、定位现场问题、总线通信干扰评估、编码器干扰评估等功能。设计了安全电路、门电路、制动电路、主接触器等安全检测功能，并设置了5个安全报警装置，大大提高了产品安全性，在同行业中具有很强的竞争力。起重机和压力球罐产品，加强产品的独特性，以超重，超大，超高发展，并争取快速，稳定和良好。例如，球罐公司在一个半月内承包了14套大型煤粉仓工程，在山东某公司用50天完成了8套3000立方米球罐的生产和安装；工程机械公司的r80/203平头、hl45、gl30/23吊臂等各种新型塔式起重机相继推出市场。其中，80吨平头塔式起重机标志着在超大型塔式起重机上又迈进了一步，大大提高了产品的核心竞争力。

跳出红海，创造企业发展新纪录

当传统产品注入高科技力量时，产品将跳出红海，进入蓝海；当传统产业遇到新的发展理念时，蓝色的海洋自然出现。目前，三洋重工在产品过剩、行业竞争压力大的情况下，保持了良好的发展势头。2016年上半年，三洋集团旗下所有公司实现了一半以上的销售和生产，球罐公司超额完成了年度销售任务；年初，起重机公司签订了206台起重机的合同，产值超过6000万元。

在《展望未来》中，三洋重工在加大产品结构改革力度的同时，提出了逐步实施企业管理结构和公司治理结构调整的改革方向，依托企业平台资源，打造效益无限的运营模式，以实现企业利益，即员工利益；企业的发展意味着员工的发展；企业的未来是员工未来的改革目标。

今年三洋重工的销售收入预计为21亿元，这将创下企业发展的新纪录。