行业试水年轻市场 三洋洗衣机稳站第1梯队

行业试水青年市场三洋洗衣机稳定站第一梯队

近年来，越来越多的家电品牌关注年轻人的消费潜力，橡树园、小米等品牌纷纷进入年轻市场，试图抢占一席之地。在这场“大混战”中，轻型时尚家电的先驱三洋电器抓住了年轻变革的精髓。

据中意康统计，三洋洗衣机市场份额跃升至前8名，位居行业第一梯队。今年2月，三洋洗衣机的电子商务表现又获得了一个好消息，其在线份额升至前4名，成为年轻洗衣机的“破坏者”。

3月，三洋洗衣机通过暴力实验见证了其品质，通过了24小时喷淋和正常运行，满载洗衣机的噪声低于60 dB(仅相当于日常通话声)，并成功通过了噪声和潮湿环境测试。高品质源于十年的别出心裁，三洋洗衣机也建立了自己的品牌声誉。

行业适逢“冬天”，三洋正面临困境

在过去的十年里，洗衣机行业像其他家用电器一样，经历了房地产红利和人口红利的双重目标和积极刺激，走出了黄金十年，但与此同时，它也逐渐失去了忧患意识，随波逐流。

自2017年以来，整个家电市场逐渐降温，进入了一个冷却期。洗衣机行业的增长势头也明显放缓，2018年的增长率仅为0.4%。在这个时候，大多数洗衣机品牌都在徘徊和焦虑，面对单一选择的问题，应该打破或坚持。

长期、大规模的客观市场需求必然会导致家电企业形成以自我为中心的自我对话，使其完全忘记如何随市场而动，模糊市场定位的概念。

三洋洗衣机在“轻盈时尚、悠闲生活”的理念指导下，深刻理解年轻消费者的需求和偏好，长期坚持准确、坚定的市场定位，实现“美观+优质”的双重保证。

以2019年出现的leader2洗衣机为例，它除了具有典型的简单和美观的设计外，还满足了年轻用户对智能家电的追求。作为业内唯一能够实现内置ai智能语音控制的洗衣机，三洋洗衣机实现了“免手洗”。感应洗涤程序可以自动识别水质、衣物重量和污渍程度。独有的756万动力智能洗涤程序和26个特殊污渍洗涤程序大大提高了衣物的洗涤率。

同时，三洋洗衣机依托海尔集团四大网络(虚拟网络、营销网络、物流网络和服务网络)的优势，充分保证产品生产、配送和完整服务的及时性和完善性，实现产品、质量和服务的再升级。

行业和用户的认可是品牌持续发展的动力

在年轻转型的过程中，三洋洗衣机瞄准了80后、90后等年轻消费者，并以此为参照开拓主要市场。未来，三洋洗衣机将继续迎合90后和90后等新一代消费者。

与时俱进，用不变的品牌满足反复出现的消费群体，是三洋洗衣机复兴战略的真实而长远的体现。

2018年，三洋洗衣机获得三项大奖。在博览会上，三洋洗衣机荣获中国家电研究院颁发的“年度创新时尚奖”、“2018中国洗衣机行业全球智能护理领先品牌”和“好产品”奖。

在过去的2018年，三洋洗衣机的性能与趋势相比提高了50%。这些数据得益于年轻消费者对三洋品牌的认可。与此同时，三洋洗衣机已经成为一个年轻的家电品牌，真正为年轻用户服务。品牌和消费者之间的双向选择和互动在其中得到了最好的解释。

扩展新的零售模式，提升用户体验

新零售正在颠覆传统的营销模式，这是众所周知的各行各业。三洋洗衣机也在这方面做了功课，以适应市场更新的潮流。

三洋洗衣机在全国2000多家专卖店建立了“实时体验链接”。消费者可以观看洗丝绸和风衣的视频，也可以直接操作洗衣机，带来更加实用和贴心的购物体验；在在线渠道方面，三洋洗衣机与天猫等主要电子商务平台密切关注双十一、618等营销热点，并推出各种促销活动。一手抓线，一手抓线，全方位向用户展示产品体验，让用户沉浸在产品的外观和功能中。

在一、二线市场趋于饱和、市场活动持续低迷的背景下，三洋洗衣机大力拓展三、四线市场，打通渠道，有效开辟开源稳步增长之路。三洋洗衣机在“一人一台”模式的指导下，从用户需求出发，“摸着石头过河”，走上了一条独特的复兴转型之路，其积累的转型经验值得业界深思。