三洋渐淡出家电市场 海尔接手东南亚国家
三洋淡出家电市场海尔接管东南亚国家
为了推动全球化，海尔需要抓住机遇，改善日本和东南亚的市场布局；为了追求整体竞争力，松下需要理清自己的业务。结果，松下放手了，三洋的一些白色电力业务落入了海尔的口袋
收购三洋电器(以下简称“三洋”)部分白色家电业务，使海尔集团(以下简称“海尔”)不仅赢得了面子，这是中国企业有史以来第一次收购日本家电巨头(经日本媒体评估)的主营业务，也让理子继续向日本和东南亚市场渗透。
几天前，海尔与松下子公司三洋签署了一份备忘录。海尔打算收购三洋在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务。
根据海尔的官方公开信息，此次收购涉及三洋R&D以及上述领域的洗衣机和冰箱制造，以及被收购公司的家电销售和服务业务，包括三洋洗衣机品牌“aqua”及相关品牌。此次收购完成后，海尔将在日本市场实现“海尔”和“aqua”的双品牌运作；在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚，海尔可以在规定的时间内同时经营“海尔”品牌和“三洋”品牌。
海尔副总裁杜表示:“三洋在家电领域拥有优秀的技术积累和人才积累，在运营良好，在日本和东南亚拥有生产和销售基地。收购三洋洗衣机、冰箱等家电业务是海尔整体发展战略的重要一步。”
由于仅达成基本意向，双方未披露交易金额。据日本经济新闻报道，交易金额为100亿日元(约合8.3亿元人民币)。人们普遍认为这对海尔来说是一笔好交易。
海尔的全球化
据悉，海尔与三洋的谈判始于今年3月。海尔表示，收购决定不是一个临时举措，而是考虑了整个集团的海外发展和大败店的发展战略。
在海尔的企业战略中，发展是一个重要的组成部分。海尔的发展战略分为四个步骤。1998年之前，先后完成了名牌战略和多元化战略阶段，1998年进入国际化战略阶段，2006年进入全球品牌战略阶段。作为管理者，海尔董事长兼首席执行官张瑞敏不止一次向外界解释，国际化和全球化是截然不同的。前者是利用企业自身的资源寻找出路，而后者是整合全球资源。
日本是海尔一直想改变的海外市场之一。2002年，海尔和三洋在日本成立了一家合资公司，利用后者的渠道销售海尔家用电器。然而，在其他日本家电巨头的竞争压力下，这种嫁接中国和日本企业优势的企图并没有结束。2007年，合资公司变成了中国独资企业，海尔只获得了少量收益。
2010年9月，海尔再次努力在东京举办盛大的新产品发布会，改变以往注重低端和小型家电的路线，推出冰箱、洗衣机等100多种高端新产品，并高调宣布“日本攻略计划”。到2015年，它在日本市场的销售额将增长4倍，达到300亿日元。
相比之下，海尔将从此次东南亚收购中获益更多。
回顾海尔过去的海外战役，张瑞敏选择了欧美先进的军事市场，通过在这些成熟市场的激烈竞争，在进入其他市场之前，提升了自身实力，赢得了声誉。东南亚是海尔旅程中的重要一站。目前，海尔已经在马来西亚、印度尼西亚、孟加拉国和越南建立了工厂。
根据欧睿国际发布的数据，2010年，海尔在白色家电中的市场份额为6.1%，再次位居世界第一，同比增长1个百分点。其中，海尔冰箱、洗衣机和酒柜的全球市场份额排名第一。
然而，在快速发展的东南亚市场，海尔的市场份额很低。当时，三洋、松下等日本品牌的国际化都是从东南亚市场开始的，现在在当地有明显的优势。中国家用电器协会会长江峰认为，东南亚一直是日本国际化的最重要的位置，日本品牌在东南亚也很有影响力。近年来，海尔一直在走全球化的道路，但在过去，更多的工厂建在海外。这次合并将使海尔在国际化的道路上迈出一大步。他分析指出，海尔应该高度重视三洋的海外制造能力和渠道资源，收购三洋将对海尔开拓海外市场产生积极影响。
目前，三洋在日本洗衣机市场占有15%的份额，在越南冰箱市场占有30%的份额。交易最终完成后，海尔将收购三洋在东南亚四国和日本的四个生产基地、两个R&D中心和六个本地化营销渠道。
海尔全球品牌运营总监张铁岩指出，在收购之前，越南和印尼是海尔的新兴市场。收购后，海尔将凭借三洋的优势，在东南亚新兴市场实现跨越式发展，进一步完善其在东南亚市场的布局。
根据海尔发布的2010年财务报告，国内年收入约为539亿元，海外收入约为59.3亿元。一些分析师认为，海尔在开始国际化战略后的13年里，海外营收仅占总营收的10%左右，要实现任仲的全球化还有很长的路要走。
据《日本经济新闻》报道，海尔收购三洋白电是其品牌效应和R&D能力的逐步提升，这将进一步扩大其海外市场份额。
家电行业专家刘步尘也认为，海尔收购三洋业务可以改善其在东南亚市场的布局，但他表示，三洋在白色家电领域的地位不如十年前，此次收购对海尔的全球化战略影响有限。
松下扔掉了包袱
据悉，三洋积极寻求白色家电业务的买家，因为其洗衣机和家用冰箱业务与松下集团的内部业务重叠，结构改革势在必行。
中国家电行业协会营销委员会副主席洪世斌表示，三洋的长期亏损和松下对电池业务的重视，使得三洋的白色家电业务对松下来说微不足道。
三洋是一家老牌日本企业，由于近年业绩不佳，2009年底被松下收购。当时松下总裁大坪文雄明确表示:“将三洋纳入公司，进一步加强集团的能源和环保事业，将有助于松下实现2018年成为全球电子行业第一环保创新企业的目标。”
近年来，随着家电行业竞争的日益激烈，利润率越来越低，许多企业转向攻击新能源领域。松下在2010年的财务报告中也指出:“三洋是太阳能电池板和充电电池领域的领导者。”收购三洋将扩大和加强我们原有的业务领域。”“作为松下集团的旗舰产品，2013年的能源产品销售目标是8500亿日元，比2010年增加了3100亿日元。”
另一方面，在松下收购三洋之后，品牌和业务重组也成为整合的焦点。
松下去年10月宣布，原则上计划“在2012年春季新产品中取消三洋品牌”，并全面启动业务重组进程。届时，除了亚洲等少数地区，三洋品牌将正式退出人们的视线。
收购三洋后，三洋的物流子公司于2010年5月出售，其半导体子公司也于同年7月出售。今年6月底，松下宣布，2011年三洋将在全球范围内裁员1万多人，以消除重复的业务领域，追求集团的整体竞争力，提高效率。
从性能的角度来看，松下还需要对三洋的业务进行调整。近年来，“亏损”一词经常出现在三洋的财务报告中。被松下收购后，三洋仍然没有停止亏损。2011财年第一季度，三洋的销售额达到3240亿日元，同比下降22%，净亏损140亿日元。
三洋副总裁简崇本在与海尔签署备忘录时表示:“通过将洗衣机和家用冰箱业务转让给海尔，我们为参与此次转让的员工提供了保护他们就业的机会，使我们的业务能够继续发展。”
一些分析师还认为，松下出售三洋部分白色电力业务符合其战略需求。