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三菱重工中央空调的特点和优势(家用中央空调客户选择状态)

发布日期:2022-04-07 10:06:58 浏览:

接昨天分析,套内面积110-150,洋房或大平层,客户定位改善型住房

这类客户分两种,

其一是理性购买,选择价格合适的,对于自己房屋装修偏功能段的,喜欢考虑多个房子用途,在设计方案过程中想着如何在空间范围内产生更多的卧室,对于这类客户装修选择大众品牌,在他们认识中可以的品牌,避免进口了产品。对于中央空调选择还是以国产类为主,其次因为价格或者邻居团购选择或者业主群里面讨论,会大概率提升至日立、三菱重工、东芝等品牌,毕竟价格还是关键因素

其二类客户,对于房屋装修要求特别高,对于房屋舒适度、居住类要求高,普遍这类面积在他们手里面装修出来的卧室不会超过三个,必须有独立客餐厅且面积在45以上,还必须拥有自己书房或娱乐室。他们特别喜欢且在意他们购买的产品的品牌,在进口类产品非常感兴趣,容易冲动消费严重超预算

这类客户中央空调选择一定是大众高端品牌或者朋友都在用的品牌,这个时候他们容易被销售弄得不知该买谁,在客户的理解里面好的品牌,大金、三菱、东芝、日立都是日系品牌,好像东芝与日立还更贴近他们的生活,三菱也不错,但大金貌似不熟悉,但随着市场中央空调的理解,大金这类不熟悉现象基本很少,所以又是价格问题,大金的价格比三菱贵,大金的价格又比三菱的便宜,因为客户不知道到底是三菱重工是他认为的三菱,还是三菱电机是他认为的三菱。在这三者中如遇见销售能力强者,三菱重工非常容易因为价格让客户选择。在他们纠结的过程中日立会告诉客户我性价比高,功能段与大金能比,价格能与三菱重工比,日立有何劣势?东芝也会告诉业主,家用中央空调压缩机肯定用转子式,我们双/三转子压缩机节能型第一,获得了多少多少节能大奖,我们东芝什么原装进口啊之类,价格还比大金、三菱电机便宜。复杂的销售推销,最终客户购买的产品很大概率是被旁边人选择了,或者遇见销售营销能力特别强商家。

这类客户是非常多的,最终的购买品牌也很难猜测,或许客户自己都不知道,或许网络的推荐让他们有了爱好的品牌,比如大金、三菱电机,但装修不断的超预算导致这两个品牌真的贵,所以最终的选择他们自己也不知道,该哪里狠一些

明日分析面积200平方以及以上的,户型、类别,已经无关重要,这类房子就是舒服