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空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

发布日期:2022-04-26 00:36:28 浏览:

新春开工后,摆在所有空调营销人面前的头等大事就是三月旺季开盘,在经历过去年空调市场低迷后,今年的市场被寄予厚望。

今年空调市场开盘格外早

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

从国内空调市场来看,多重因素叠加给行业带来了增长瓶颈,2021年几乎没有形成有效的销售旺季。今年厂家出货压力重重,这也转化成一种对市场的期待,厂家都在加快节奏,抢占渠道资源。

今年大家都有个意识就是空调市场启动会比较早。去年是过年晚,今年春节早,春节一过,开盘工作就提上日程,大家不想等到三月,客户都在提前规划开盘工作。广西盈田一营销人员对于新春后的空调市场如此预计。在其开工第一天就收获了订单和回款,也印证了他对今年市场的判断。因此虽然2月初广西疫情防控形势紧张,但广西盈田方面还是将开盘会议召开时间定在2月24日。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

地处江苏宿迁的江苏双鹿空调器公司在春节过后正在积极排产中,总经理陈永祥将开盘时间定在了2月18日,他同样认为:今年空调今年市场会启动比较早,主要是过年早,新春过后大家都希望旺季早点来。

发展理念更加理性

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

2021年原材料价格不断上涨,生产成本暴涨,终端需求疲软,空调行业压力巨大,尤其是小品牌在如履薄冰的市场竞争中利润微薄。进入新年,小品牌加速启动旺季市场的同时,发展理念更加理性,市场布局更加谨慎。

做企业要明确定位,究竟要的是什么,才能有所取舍。我们双鹿上菱空调现在要放眼长远,希望企业生命力强一点,而不是迎合市场需求,什么便宜做什么,还是得坚持自己的路,先做好产品质量。双鹿空调总经理陈永祥对于新年的规划,将产品质量放在了第一位。因此,在陈永祥的规划中,自主品牌优先,OEM业务只是作为产能释放的补充。我们对于品牌客户的选择也要求有一定知名度,他们本身对品质有要求,能接受双鹿上菱的价格体系,不一味追求低价。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

广西盈田2021年正式进入空调市场,目前业务以OEM订单为主。对于2022年的发展规划,盈田方面表示:心态不一样了,今年我们要提升客户层次,贴牌客户必须有一定品牌知名度,而且所有客户都参照同一价格,根据订单总额年终返点。这样可以保证我们把控我们产品的整体质量水平,也可规避杂牌客户订单的回款风险。

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涨价幅度还在博弈中

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

新春过后,涨价依然是空调市场的焦点。根据产业在线的调研,从2020年年中到2021年年中,中国家用空调整机行业的成本上涨了20%以上,以转子压缩机为例,成本增加在30%以上,激增的成本给整个产业链带来巨大的经营压力。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

据悉,去年年末已有压缩机企业再发涨价函,新春开工后,空调生产企业首先要解决价格问题。

年前压缩机企业就发函要涨价,幅度为8%,作为我们肯定是不想涨价,因为客户难以接受。因此我们还在纠结,还在和压缩机企业谈,希望涨价幅度控制在4%左右。一点不涨价,压缩机企业就会不供货,我们一旦缺货,3月产能跟不上的话,那话语权就会完全倾斜至上游供应链。另一方面,不知名的低价压缩机我们也不用,客户也不要。广西盈田方面正在积极与压缩机企业协商涨价事宜。对于盈田而言,他们不会将所有压力转至客户,采用双方分担的形式化解成本压力,如果协商成功,我们希望和客户各承担2%,客户也能理解接受。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

在开盘启动市场的关键阶段,供应链的稳定是保证产能、顺利供货的关键,压缩机的涨价函让小品牌压力不小。双鹿空调总经理陈永祥认为:此次压缩机企业的涨价和原材料成本价格并不联动,因此,具体的涨价幅度还没确定,因为涨多了客户不接受,但普涨是趋势,因为压缩机可选择的余地并不大,可以说是没有。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

在陈永祥的观点中,涨价已经是板上钉钉,只是幅度和时间问题。小品牌面对涨价二字可谓是慎之又慎,在涨多少、如何涨等问题上,考验着小品牌的博弈能力。

产品结构升级提升盈利能力

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

原材料价格高位震荡一直是笼罩在空调生产企业头上的乌云,但这也是一把双刃剑,给企业带来压力的同时也促使市场竞争回归理性,经营质量和产品力成为企业发展的主线。对于小品牌同样如此,不再以绝对低价进攻市场,以产品质量和产品结构升级带动均价水平提升,以此提高盈利能力。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

广西盈田今年将推出新风空调和厨房空调,紧跟空调市场潮流,发力细分使用场景的产品。双鹿上菱空调今年将致力于提升产品结构,降本增效。

但当涨价和产品能效切换结合在一起,双重压力还是让双鹿空调总经理陈永祥颇为尴尬。目前,还有个别品牌在做老能效产品,让我们新能效产品就处于劣势,大家不在统一起跑线上。行业主流品牌早就切换至新能效产品,但是,不少杂牌还有不达标的产品存在,我们夹在中间压力很大。因为在下沉市场的经销商他们对于能效水平关注并不多,更多的是考虑价格。

空调小品牌:开盘加快节奏涨价依然纠结

新春伊始、压力仍存,空调行业的增长逻辑已经改变。市场在变,用户需求在变,产品的升级是不变的主题。小品牌正在调整心态和经营思路,以积极的姿态融入市场。重视内功带来产品力,加码新兴的健康空调领域,小品牌以此作为竞争的突破点,在过程中解决价格博弈、客户选择、渠道布局等问题。